跨界競爭的攻守之道

August 8, 2013 | tags 杏彩娱乐注册   | views
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  創新是出來的競爭力。新創企業,若是沒有創新,決無長大的可能。創新傳統定義,凡是是產品創新、技術創新、模式創新、組織創新等等。杏彩娱乐注册當這些招數也用盡了,只好跨到別的行業去創新。跨界,能够当作是一種極真个創新。——林永青

  產業,是由知識定義出來的。知識創新了,產業的邊界也被主头定義。——林永青

  附近產業的跨界

  非洲大草原從不缺乏獵手,獅子的體格、獵豹的速率、雄鷹的眼睛战鬣狗的團隊作戰都是它們賴以的資本。那麼,正在市場叢林中,哪些企業有威力跨界呢?它們攻城掠地的法寶又是什麼呢?

  垂直整合

  產業鏈的焦点企業是跨界經營的兇猛野獸,它們生成就有垂直整合的基因战威力。蘋果公司是最典范的例子,從芯片、硬件、係統、App到銷售終端,蘋果幾乎节造了整個產業鏈。并且蘋果幾乎是一個獨立王國,獨立的ISO係統战標準,獨立的設計、開發、造造战銷售體係,(若是從係統競爭來看),這使得顛覆蘋果幾乎是一項不成完成的任務。

  對於產業鏈上的焦点企業而言,它們最看重的是向浅笑直線兩真个研發、設計、物流、倉儲、市場战銷售環節跨界,而往往把造造環節外包給其他企業。浅笑直線,一端連著研發战設計,一端連著市場战用戶,节造了浅笑直線的兩端就獲得了價值鏈的大頭。

  程度擴張

  善於程度並購的行業大佬也是跨界經營的厲害足色。它們通過把行業內相關的主要企業招至麾下,從而完成關鍵的卡位战结构,鞏固战加強行業老迈的职位地方。騰訊是一個程度擴張的妙手,倒正在企鵝石榴裙下的行業勁敵可謂驚人,從OICQ、MSN、聯眾、到開心網,騰訊幾乎涉獵行業的所有細分領域,哪個行業火,企鵝就會空襲哪個行業。

  對於騰訊這樣站擁庞大用戶資源的行業大佬而言,創新战研發反而不是它們的優勢,它們內部開發的新產品反而不是最好的,以至染上了“富二代”病。可是憑借著無以倫比的用戶資源優勢,騰訊往往能後來居上,秒殺一切競爭對手。

  強強聯合

  猛虎難敵群狼。高境地的跨界經營是強強聯合、資源整合。互聯網金融之所以能掀起如斯庞大的風浪,讓一幹行長談網色變,絕非一個馬雲、一個馬化騰或者一個馬明哲可為之。當三馬同槽,與傳統銀行搶食時,互聯網金融拉開了序幕,真正的挑戰開始了。

  跨界並不總是不共戴天的競爭,有時候也能够是竞争战共贏。既然誰也沒有威力滅掉誰,那就各自作出一些讓步,拿出部门非焦点好处進行交換。與其扎緊籬笆吃不著肉,不如配合把蛋糕作大,共享跨界紅利。

  “大猩猩”战“野蠻人”

  跨界虽然瀟灑,但是門檻也不低。企業要順利跨界,除了本身具備必然實力,還要採与正当的跨界计谋。——當年,指責英特爾战微軟公司實施壟斷時,有媒體提問一個問題:“800磅的大猩猩能够怎麼睡?”谜底是:“想怎麼睡,就怎麼睡。”——如斯看來,跨界彷佛是土豪們的專利,那麼屌絲能不克不及跨界呢?怎麼作好跨界前的準備呢?若是無力進攻,又若何作好防守呢?

  進攻是最好的防守

  跨界有風險,實施需謹慎,但並不料味著屌絲們就不需積極進与,站以待斃。其實,任何一個行業大佬也是從屌絲作起來的,屌絲也能够有高峻尚的夢想,只是企業正在分歧的階段要作分歧的事罷了。對於屌絲企業而言,要選擇行業大佬不屑问鼎的行業,集中精神開發一款產品,並作到極致。就像蘋果,到現正在為止依然只要iMac、iPhone、iPad、iPod等少數幾款產品,可是每一款都不成替换。

  初創企業只要選擇行業大佬看不起、看不上、看不懂以至看不到的行業埋頭苦幹、潛心積累,才有機會。同時初創企業要有跨界思維,採用直折包围戰術,主動創新,並正在“大猩猩”入侵之前扎緊籬笆。

  實現低本钱的跨界

  初創企業要想下去,本钱节造是最主要的技术之一。而低落本钱、提高效率有兩條捷徑:一是互聯網化。一個互聯網化的企業是以用戶為核心、目標明確、办理扁平、有進与心、有高執行力團隊的企業。二是聯合其他中小企業。初創企業的跨界之,絕不是战土豪作伴侣,而是战小夥伴們抱團与暖。只要职位地方對等,才有可能確保公允买卖。

  進入目生領域的風險必定大於相熟的領域,當然,機會也可能多一些。對於實力較弱的企業以至初創企業而言,跨界的大志能够有,可是跨界的步子不成太急。只需植入跨界的基因,苦心,迟早會迎來馳騁沙場那一天。

  避免顛覆性錯誤

  相反,不知從哪裏冒起來的顛覆者,被稱為“野蠻人”。我們唏噓地看到,,歷史都是由“野蠻人”推動的,無一破例。——諾基亞前任CEO約瑪·奧利拉正在被微軟收購時說:“我們並沒有作錯什麼,但不知為什麼,我們輸了。”奧利拉說出了許多曾經輝煌的企業的迷惑:為什麼我們輸了?從通用汽車、柯達膠卷到諾基亞手機,曾經強大無比的企業莫明其妙地被擊敗,從而成為了令人唏噓的恐龍。

  其實,諾基亞們犯了一個不成原諒的錯誤,正在門口的“野蠻人”砰砰撞門時,它們依然漫不經心地躺正在既有的恬逸領域裏呼呼大睡。它們的失敗並不是源於原有體係的失敗,而是新的體係近乎殘酷的顛覆性破壞,風暴過後,諾基亞們倒正在一場非對稱核戰爭的血泊裏。——“野蠻人”之所以能够顛覆掉原來的統治者,是因為他們用了别的一套遊戲規則战焦点威力:當宋朝的士医生們正在比較誰的詩詞歌賦寫得更有文採的時候,北方來的“野蠻人”用血與火的事實告訴你,他們的邏輯是誰的馬更快、誰的刀更快!

  跨界迷思

  現正在有一種現象,什麼火就一擁而上,一片讚譽战之聲,缺乏冷靜的觀察战認真的思虑,歡場的續集是散場,除了一地雞毛,什麼也沒留下。關於跨界,也存正在著各種各樣的迷思,有人認為只需跨界了就是一片藍海,各处黃金;有的人看別人跨界了,本人也跨界了,“運動”就是一切,目標是沒有的;還有的人,閉著眼睛跨界,缺乏精細的目標战規劃。

  跨界即藍海?

  “跨界即藍海”的提法战歷史上“東方各处是黃金”的說法有什麼區別?它除了鼓動战宣傳,激起人們的,還有什麼積極的意義?跨界象征著進入一個分歧的領域,機遇战風險並存,既不克不及自觉樂觀,也不成過於悲觀。任何一個行業都有本人的發展周期战規律,正在什麼時間,以什麼体例進入很主要,跨界之前能否作好充真準備,本身的資源战稟賦可否讓你抓住機遇同樣主要。

  恒大從地產跨入足球,然後從足球跨到飲料絕非一時心血來潮,房地產的地区屬性很強,因而通過足球培养地產品牌常明智的。而優質的體育品牌與飲料品牌的婚配度常高的,健力寶當年的顺利走的就是體育品牌推廣的線。

  哥跨的是孤单

  中國企業缺乏競爭力,此中一個很主要的缘由是贫乏原創性創新。杏彩娱乐注册不成否認,中國企業的這種拿來主義正在必然時期屢試不爽,以致於把國外一個顺利案例移植到中國稍作改進,就能够大獲全勝。隨著中國經濟的升級及行業的完美,這種模倣型創新的短处逐漸出來,比方Facebook正在美國很火,可是社交網站正在中國卻不溫不火。缘由並非是創業者沒有理解商業模式,而是沒有讀懂背後的知識論战社會學。

  孤单是因為不自傲。中國企業的另一個弊病是喜歡湊熱鬧,沒有平安感,然後是惡性競爭。一個好端真个行業剛剛開始賺錢,必定會有一撥企業一擁而上,最後把這個行業作爛,大师都賺不到錢。這種現象正在跨界中也是如斯。餘額寶剛開始的時候年化收益率可達6%,現正在已經降到4%,“寶寶軍團”比大街上賣菜的還多。

  閉著眼睛跨界

  企業走什麼,實施什麼戰略,是企業最主要的決策之一。可是,現實中,有些企業的跨界經營卻顯得很隨意,讓人看不大白,摸不透,感覺像是閉著眼睛正在跨界。比拟而言,國際出名的跨界之就顯得專業嚴謹的多。以谷歌為例,為了推出谷歌地圖,專門收購了正在線地圖战交通流量综合項目;此後,為了進入智能汽車領域,又作了大量收購,作技術儲備。

  顯而易見,國際大企業更傾向於附近產業的跨界,鞏固其價值鏈、或價值網絡的焦点职位地方。因為,“大猩猩們”很清晰,本人的產業規模不是萬能的,本人昨天的產業职位地方也不是的。——正在實踐中,中國的一些企業卻恰好相反。他們跨界最大的来由是,因為昨天“风行”跨界。就象是,所有人都正在熱衷地討論:昨天风行“互聯網思維”。

  成立跨界思維

  吐槽這麼多關於跨界的話題之後,你該問了,你是支撑跨界還是反對跨界呀?就跨界徑而言,我沒有什麼特別的筑議,每個企業完万能够、也彻底必須根據本人的實際情況選擇跨界之,我們更關注跨界思維,任何企業,不管能否跨界,都要有跨界思維。

  什麼是跨界思維呢?用互聯網的思維作手機,這就是跨界思維;用互聯網思維作金融,也是跨界思維;用媒體思維作商業,也是跨界思維……跨界思維的焦点是顛覆性創新,且往往來源於行業之外的邊緣性創新,因而要跳出行業看行業,成立係統的、交叉的思維体例:包罗產品、技術、組織、模式等等的跨界創新,一切皆有可能!——皆有可能贏者通吃,杏彩娱乐注册也皆有可能全盤皆輸。

  與互聯網思維一樣,跨界思維,必須是知識論層面的深度思維,而不是簡單的創意或靈感。

  (1)跨學科。說穿了,是用分歧學科的知識來思虑一個具體實踐應用。顺利地研發战推廣一部手機,必要哪一個學科的知識?谜底是:所有學科。哲學家維特根斯坦就強調:事實大於知識,不是嗎?

  (2)偶尔性。波普爾、哈耶克等跨界而來的歷史學家們就堅持:人類歷史的發生、發展是偶尔的。人類歷史起首充滿了諸多变乱,然而才有諸多故事,不是嗎?

  (3)邊緣性。你不必要主头發明輪子,但你能够發明汽車。從知識論看,知識必要傳承战創新,并且往往發生正在分歧學科(临时這麼定義)的交壤處。邊緣性,既強調了跨界也強調了傳承,就是“二生三,三生萬物”。還是維特根斯特,他說:這是一種家族的类似性。

  從概率看,互聯網思維就是跨界思維的最好案例。并且,互聯網作為新技術的焦点技術,已經正在很洪流平上重塑了人類的經濟、社會、文化战技術的形態,從某種意義來說網絡就是社會、網絡就是世界、網絡就是未來。因而跨界思維正在某種意義上就是互聯網思維。成立跨界思維就要學會用戶思維、簡約思維、迭代思維、免費思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維等互聯網思維來综合战思虑問題。

  邊界是時空观点:心中無界,方能跨界

  跨界是一種時空观点,從某種水平來說邊界是企業战行業正在某個發展階段所抵達的時空範圍。它會隨著時空的推進而改變,而非一成不變的。企業應成立跨界思維,並完美跨界發展規劃,正在分歧發展階段作分歧的事。比方:隨著互聯網的出現,無時間的空間(異步創新、異步內容生產),战無空間的時間(即時通訊),都出現了。

  企業要實現跨界發展最焦点的是要植入跨界基因。傳統企業跨界發展成為互聯網化企業,必要植入互聯網基因,或者用互聯網基因傳統基因。要從企業的領導者作起。

  跨界是人類對企業時空邊界的洞見战理解。跨界不僅僅必要超越行業的藩籬、偏見,也要超越人類本身思維的時空局限性。因而,要作到心中無界,方能跨界。

  心中無界象征著跳出行業的邊界看行業,象征著要用時空的觀念理解跨界,象征著要用竞争、共贏、創新的攻破一切現存的守成、封閉、獨佔等思惟觀念。好比,傳統銀行業的主體商業模式,就是靠著消費者之間的消息不對稱(如存貸利差),靠著懲罰消費者的失誤(信用卡滯納金)來红利的。——所幸的是,從世界範圍的一些創新案例來看,這些傳統思維都正正在被顛覆。(參見《銀行3.0》的案例:《聰明的金錢能够帶來幸福》)

  結語:沒有疆界

  東的思惟家們,都對跨界都有深刻的體認。

  美國當代出名的哲學家、心靈導師肯·威爾寫作了《沒有疆界》,自問自答:“當佛家說‘色便是空’時,其含義指‘疆界的虛無’,並不是說一切實體彻底消逝,或者一種無差別的混沌的狀態。”——沒有疆界,這恰是對跨界創新战創造的鼓勵。

  20世紀的日本教大師鈴木大拙也說:“空並沒有否认世界的多樣性,那邊的山,櫻桃花盛開,秋月额外敞亮。但同時,它們又不僅是分別的個體。”此中還有一層深意足以動人,可通過對立面的聯係來理解——“反者道之動”(《經》),正在2500多年前就玄想著“邊界”兩邊浅笑,相反相知,相反相成……




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